Corso accreditato 2 ore.

Vendere è una Scienza

Il metodo che ti permetterà di guidare le negoziazioni in modo efficace… e vendere.

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    • CAPITOLO 1
  2. GRATIS Introduzione
    • CAPITOLO 2
  4. GRATIS L'atteggiamento mentale
    • CAPITOLO 3
  6. Lo stato di massima presentazione
    • CAPITOLO 4
  8. I 7 pilastri della vendita e i 4 ostacoli
    • CAPITOLO 5
  10. Empatia entro 4 minuti
    • CAPITOLO 6
  12. Applicare la cornice
    • CAPITOLO 7
  14. La REGOLA d'oro numero 1 e il metodo ORME
    • CAPITOLO 8
  16. Domande delicate, potenti e con ciliegina
    • CAPITOLO 9
  18. La REGOLA numero 2 e le domande boomerang
    • CAPITOLO 10
  20. La REGOLA numero 3 - nella carriola sempre prima lui
    • CAPITOLO 11
  22. I criteri del cliente
    • CAPITOLO 12
  24. Superare le obiezioni
    • CAPITOLO 13
  26. La REGOLA n°4 - concentrati sulla differenza
    • CAPITOLO 14
  28. La REGOLA n°5 - concessioni e chiusure
    • CAPITOLO 15
  30. La REGOLA n° 6 - Domande e tecniche per confermare la vendita
    • CAPITOLO 16
  32. La REGOLA n° 7 - coinvolgi il tuo cliente
    • CAPITOLO 17
  34. La Regola n° 8 - aspetta (e rinforza) i segnali positivi
    • CAPITOLO 18
  36. La REGOLA n° 9 - scomponi, scomponi, scomponi
    • CAPITOLO 19
  38. La REGOLA n°10 - conquista fiducia con un punto debole
    • CAPITOLO 20
  40. Chiudere il cerchio
    • CAPITOLO 21
  42. La volpe e la lepre

Descrizione del corso

“Nella vita non otterrai ciò che meriti, ma quello che saprai negoziare” è il mantra di Emanuele Maria Sacchi che ci accompagna in questo viaggio tra le tecniche di vendita più efficaci e meno invasive. Il suo metodo registrato ORME ® assicura un approccio pratico e immediatamente applicabile, che permette di raggiungere risultati ambiziosi in tempi brevi. Perché vendere è una scienza, e tu sarai lo scienziato. Imparerai a riconoscere i criteri del cliente e come renderlo felice mettendo in luce ciò che per lui è importante. Comprenderai come superare le obiezioni e fare le domande e i silenzi giusti per chiudere ogni vendita.

Biografia dell'autore

Non stiamo parlando di un formatore qualunque. Emanuele Maria Sacchi è il maggior esperto europeo di carisma e uno dei più apprezzati esperti internazionali di leadership, negoziazione e comunicazione competitiva. Parliamo dell’unico italiano che sia stato mai invitato come Relatore al Forum Mondiale della Negoziazione. Parliamo di un uomo che è stato capace di collaborare con aziende di 19 Paesi diversi, molte delle quali inserite nella TOP500 a livello mondiale. In quanto alle sue capacità di insegnamento, beh, ha raggiunto il punteggio più alto di sempre (4,9) nella storia del MIP-Politecnico di Milano, dove ai master MBA ha insegnato Negoziazione e Leadership. Se vuoi imparare l’arte della vendita Emanuele Maria Sacchi è il formatore giusto e questo è il corso che fa per te.

I materiali del corso

Scarica i materiali cartacei e digitali a supporto del corso. Completa più velocemente gli esercizi e memorizza ogni informazione.

Eserciziario PDF

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Attestato di Formazione

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